近几年来,卫浴行业的市场竞争日益激烈,卫浴企业利润进入正常化。虽然卫浴企业进行产业转移导致了种种问题的出现,但是产业转移毕竟是卫浴企业未来发展的必经之路,产业转移所带来的阵痛难以避免。企业的发展要依靠基本的市场战略,也就是丰富渠道和加强营销,以此来重新整合适合自己的发展道路。

 

整合营销是市场拓展的“利器”

  营销是企业盈利的基本战略或方法,企业唯有将产品推销出去,才能有机会盈利。

  原始的营销就是结合市场的需求,把产品推广给有需求的人。后来由于行业发展,企业间的竞争日趋激烈,相同的产品由于营销方法的不同,其产品的销售情况也不同,营销可能改变整个企业的发展命运。

  在卫浴行业,营销的方法层出不穷,营销也成为一门学问。现阶段营销不仅要结合产品、企业文化、企业的社会地位等因素进行整合。整合营销指企业从产品设计、包装、企业视觉系统、形象与识别、渠道通路、软硬广告、物料系统、传播工具、公关活动、新闻事件、终端生动化、促销活动等去演绎品牌的价值,通过品牌核心价值能低成本提升销量并累积提升企业品牌资产。

渠道和营销缺一不可

  企业是一个整体,其发展不仅是产品品质的发展,更是在挖掘市场需求,离不开营销方法的出新和渠道的铺陈。倘若一个企业没有营销方面的策略,那么企业的渠道会失去营销的润色,就算渠道比较完善,也会因为其营销不力而使渠道失去生机,导致无法将其渠道优势完整利用。

  另一方面,假若企业一味推出其层出不穷的营销方案而忽略渠道建设,其营销方案也没有用武之地,无法达到预期的营销效果。在发展速度上,渠道和营销也要相称。如果渠道跟不上营销,营销的效果将会不尽人意;如果营销的方案不符合渠道的发展,那么会增加渠道压力,不能发挥应有的作用。

营销和渠道一样重要且两者的发展必须齐头并进,这样才能使企业迅速发展,最终做大做强。

招商是卫浴市场“敲门砖”

  渠道即企业为了发展自己的市场而寻求销售道路。在行业发展之初,企业的销售量可能只能利用企业自身所拥有的人员进行市场推广,已达到销售产品赢得利润的目的。

  这种方法在企业数量较少的情况下效果十分显著,但是倘若产生竞争,企业的销售就会受到影响。在行业发展较为成熟的时候,企业为了使销售迅速提升,便会找到愿意与自己合作的商家,与销售商共同合作分摊利润,这也就是现阶段最常见的招商。无论是大小品牌都可以参与招商。

  在市场竞争中,有实力或影响力的企业利用自己的品牌做好市场调研和产品研发,同时将销售的任务交给经销商。而企业只针对市场情况寻求合适的经销商,这样不仅使销售简化,也将企业发展中的销售压力分摊给了经销商。

  在现阶段市场竞争中,经销商是企业发展不可或缺的渠道。现阶段企业为了铺陈自己的渠道不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。

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