初识林四靖先生是在一次采访中，高高的个子，温文尔雅。他告诉记者，百德嘉卫浴生产基地在杭州，佛山营销中心的建立才几年光景，希望媒体朋友能关注百德嘉的成长，共同为行业发展努力。

 2012年上海厨卫展，百德嘉卫浴展位以独特的设计风格和整体智能化卫浴亮相，吸引了众多关注。四度参展，品牌通过展会平台得到很好的推广和提升。智能淋浴屏、智能牛奶浴缸、智能马桶、智能龙头等等，这些极具科技感的产品又浮现在笔者眼前。

迅速发展的百德嘉卫浴    

        百德嘉卫浴在进入佛山时以中高端的整体智能卫浴呈现。然而在市场环境持续低迷的影响下，他们却逆势成长。去年下半年到今年上半年，伴随着部分企业的倒闭关门，陶瓷行业的“极冬”似乎也发出了慎人的呐喊。

      林四靖告诉记者，卫浴行业作为房地产行业的延伸产业，影响较大。百德嘉卫浴则通过诸多的品牌推广活动，获得市场肯定的同时也为低迷环境下的企业发展带来信心和力量。“尤其是上海展会，我们获得了非常好的招商成绩。尽管市场低迷，百德嘉还是有了不错的表现。”百德嘉卫浴目前在全国的网点发展很好，预计年底将达到百余家。

       “我们会结合具体的市场状况来开拓网点，而不会盲目招商。我们是围绕着我们这个品牌是否适合这个市场，围绕着我们是否有能力去经营好这个市场去进行网点的建设。”林四靖说道。

销售成倍增长 工程拓展有力

         有句话说的好：“企业发展好不好，就看终端销售行不行。”问及百德嘉目前的销售比例，林四靖坦率地说：“销售方面，2011年我们达到了7~8倍的增长，今年也达到了比较理想的增长速度。”对于一个发展中的中小企业来说，这样的增长确实令人瞠目。

        林四靖谈到，百德嘉卫浴一直以来就非常重视品牌建设和终端市场品牌的推广，重点打造终端市场立体化销售渠道，也就是帮助经销商建立一个涵盖零售、家装、设计师渠道的，包括团购、网络销售、工程建设等等综合性的销售渠道。

       据了解，2010年至2011年，百德嘉成功地进入了安徽芜湖国宾馆的工程项目，今年又获得杭州西湖国宾馆的青睐。市场的高度认可成为百德嘉卫浴不断成长向前的强大动力。“我们在很多项目包括保障房、公租房项目上获得了一些参与材料供用的机会，而且产品进入多家四星级以上的酒店工程，让百德嘉产品的品质获得了行业和终端市场的认可。”

       由于房地产持续萎靡，全国保障房建设一度跃居地产经济话题之首。各大建材品牌，纷纷加入到保障房建设的投入当中。林四靖告诉记者，国家提出保障房建设的政策之后，百德嘉就采取了措施来响应。从产品开发、网点建设、品牌推广等各方面上进行了调整。而这些工作最终得到了相关部门认可。

加大对终端的“服务”力度 

      “我们崇尚的是服务，这个服务涵盖了对经销商服务和终端消费者的服务。下半年会更多的帮助终端合作伙伴提升营销能力。比如怎么做好服务，怎么提升与发展。”就下半年规划，林四靖告诉记者，百德嘉卫浴会有的放矢地围绕一个整体的营销思路开展品牌推广、终端营销活动。

        然而，企业对终端的计划和策略都需要经销商的实施和执行。如何让经销商领略到企业发展的意图，达成共创共赢，林四靖也有自己独特的认识。“目前主要体现在对经销商的帮扶上，我们还处于一个发展阶段，经销商也是。作为品牌，想要在市场上有良好的发展，必须要打造一个优秀的团队才能够实现。作为经销商来说，他们由于资源、人力等各方面的原因使得他们在团队打造和终端市场的品牌经营上会有不足。企业应着重致力于提高他们的品牌推广能力、渠道的建设能力、团队建设能力等等。